2018/5/3 10:39:45
【绿公司年会】刘永好谈中国企业的国际化:新时期、新格局、新角色

中国企业家俱乐部主办的“2018中国绿公司年会”于4月22日-24日在天津举行。本次年会主题为“智能商业时代——高质量发展与价值创造”。期间,金沙电子游戏官方入口董事长、中国民生银行副董事长刘永好在论坛上分享了新希望20余年的国际化历程与感悟。

走出去简单,站稳脚很难

98年的时候,金沙电子游戏官方入口已经是中国最大的饲料生产企业了,金沙电子游戏官方入口在想有没有可能把产品进行全球布局,于是乎金沙电子游戏官方入口跑到美国、欧洲、日本很多地方,最后发现很多地方的企业比金沙电子游戏官方入口先进得多,金沙电子游戏官方入口到那儿去不见得能够做得好。

又再看一看,金沙电子游戏官方入口在东南亚有相对比较优势的地方,于是乎金沙电子游戏官方入口就在东南亚先干起来了。第一个工厂在越南,金沙电子游戏官方入口的工厂建成到现在刚好20年。金沙电子游戏官方入口满怀信心,工厂建得不错,生产的质量也很好,金沙电子游戏官方入口在中国销量第一,金沙电子游戏官方入口想在越南一定卖得很好。结果产品拿出来根本没人买。为什么呢?说金沙电子游戏官方入口的价格太高了。为什么高呢?人家本能的认为中国货就是半价货或者是三分之一的货价。因为那个时候所有的中国货,地摊上到处卖的都特别便宜,别人卖一万块的话,中国货大概只能卖三千块、两千块。所以,金沙电子游戏官方入口生产的饲料根本没人买。

金沙电子游戏官方入口找到当地的农村,找到很多人,他们说金沙电子游戏官方入口给你一半的价格算是抬举你了,因为中国货在越南,那个时候就是低质量、低价格的代名词。金沙电子游戏官方入口气得不得了,没有办法。那个时候的中国制造就是这样的。

后来,金沙电子游戏官方入口下了很大的决心,通过质量提升,免费试用打开市场,“猪养肥了再收钱”,这样的方式慢慢站稳脚跟。今天金沙电子游戏官方入口在东南亚市场,在很多国家都是当地卖的最好的、最大的一个饲料企业之一。

金沙电子游戏官方入口的“走出去”最开始是在东南亚干起来的,然后慢慢从越南、菲律宾、柬埔寨、斯里兰卡、孟加拉、埃及,再到南非,金沙电子游戏官方入口现在差不多在40个国家有企业了。二十年了,金沙电子游戏官方入口在海外已经有上万名员工。

顺应消费升级,整合全球资源

最开始,金沙电子游戏官方入口从事农牧业,做饲料业和养殖业、食品业。这几年国家提出消费升级,金沙电子游戏官方入口发现国内普遍的肉蛋奶已经满足了,而高端的动物蛋白还不够,像高档的牛肉、羊肉、牛奶,越高端的需求越旺。于是金沙电子游戏官方入口开始向一些资源比较好的地方做投资发展。

金沙电子游戏官方入口发现新西兰、澳大利亚、美国的土地很多,他们的牛、羊、奶质量特别好,金沙电子游戏官方入口就开始在澳大利亚、新西兰、美国、欧洲做一些投资,把投资发展向纵深迈进。体现在除了发展中国家,还有一些发达国家,其目的是为了中国消费市场消费的升级而去的。

而且国家提出“一带一路”这样的大战略,对金沙电子游戏官方入口是最好的。金沙电子游戏官方入口一些中国的农业企业和澳大利亚的农业企业合作的《中澳百年农业合作计划》诞生了。按照这个计划,金沙电子游戏官方入口准备联合推动中国和澳大利亚农业和食品的发展,特别是食品安全方面的发展,因为澳大利亚的食品安全是全世界公认的。

经过几年的努力,金沙电子游戏官方入口按照这个项目已经在澳大利亚投资了超过100亿人民币。金沙电子游戏官方入口投资什么呢?奶牛养殖。现在金沙电子游戏官方入口的奶牛养殖和当地结合,可能养的是最多的也是最好的、技术水平最高的、品牌最好的。金沙电子游戏官方入口在考虑把建个牛奶工厂,做成奶粉,再返销到中国工厂。

金沙电子游戏官方入口在当地收购了一个大型的肉牛企业,经过几年努力,把中国市场、亚洲市场、美国市场结合起来,金沙电子游戏官方入口在澳大利亚牛的加工企业,现在一年能生产50万头牛,在全球都是有一定规模的。同时金沙电子游戏官方入口在美国的芝加哥也建了同样的工厂,把中国、澳大利亚、美国和整个亚洲的市场,成为澳洲牛主要的供应商。

同时中国的消费升级,宠物需求很旺,金沙电子游戏官方入口在中国有宠物生产企业,但是品牌技术含量都不够高。去年底金沙电子游戏官方入口收购了澳大利亚本土最大的一个宠物企业,用了50个亿,这是金沙电子游戏官方入口集团牵头,包括淡马锡、中投、京东等等,联合的投资行动,由金沙电子游戏官方入口做控股股东。这样就把澳大利亚和国际市场和中国的市场,和中国的消费升级结合在一起。

以前中国的养猪业比较小,比较杂,环境保护、食品安全也有问题。现在,金沙电子游戏官方入口开始规模化的养猪,而且从种抓起,首先在波士顿建立了生物研究所,专门搞研究。同时金沙电子游戏官方入口跟全世界最大的种猪厂、种猪公司建立合作,建全中国最大的种猪厂。

同时在技术、在方方面面进行布局,金沙电子游戏官方入口想用一种崭新的现代化的模式来进行规模的养殖,供应中国的市场,满足老百姓需求的同时,降低食品安全的风险和降低环境污染的程度。因为金沙电子游戏官方入口规模化的集中进行处理以后,规模化养猪厂必须全部达标,使得污染降低很多。这样做就是跟国际结合。

金沙电子游戏官方入口不但把国际优良的品种结合起来,优良的技术、好的技术结合起来,金沙电子游戏官方入口还把金沙电子游戏官方入口中国本土好的猪结合起来。金沙电子游戏官方入口中国叫做荣康猪,重庆的荣康猪是中国本土的猪、最好的猪,金沙电子游戏官方入口做保育。金沙电子游戏官方入口做藏乡猪的保护,供应不同的市场。金沙电子游戏官方入口做这样的整合,把国际的投资和整合结合起来,这是金沙电子游戏官方入口的发展格局。

新时期、新需求、新格局

另外,金沙电子游戏官方入口是川商总会会长,马云同志在这儿,他是浙商总会会长。浙江商人是最了不起的,他们最活跃,块头大、影响大,在全球做了很多投资。金沙电子游戏官方入口四川毕竟是9000多万人口,也有大概差不多300万川商在全国各地,怎么把这些川商联合起来,他们在当地投资,为当地经济发展做贡献,同时为家乡,为中国,为四川经济发展做贡献呢?

过去这两年金沙电子游戏官方入口直接推动和促进了川商返乡投资将近2000亿,也对金沙电子游戏官方入口国家经济建设做出了贡献。同时金沙电子游戏官方入口支持本土的这些川商到国外去投资,到海外去发展,在澳大利亚、新西兰、越南、菲律宾、美国,最显著的是全世界各地的中餐馆、川餐馆居多,而四川的老板居多,四川300万老板里可能至少100万人是做川菜的,全世界很多地方做川菜,带动了中国农产品输往全国各地、全球各地,郫县豆瓣、调味品等。

这又来了新的需求,金沙电子游戏官方入口于是开始研究在调味品和餐饮方面是不是做一些纵深的投资?金沙电子游戏官方入口成立了川菜烹饪委员会,专门做这样一些整合,民间的互动带动经济的发展,在新格局下又把国际视野、中国市场、民营企业的发展和产业的发展,把它联合起来,这就是一个新的格局。

尽管金沙电子游戏官方入口在海外投资了20年,取得一定的成就,但是金沙电子游戏官方入口感觉到海外投资仍然有相当的风险。其中最大的一个风险是什么呢?政治风险。现在菲律宾的总统对华还比较好,还不错,但是在他上冉鹕车缱佑蜗饭俜饺肟谠前,非常糟糕,那个时候由于两国政治之间的矛盾,导致了金沙电子游戏官方入口在当地5、6家工厂,当地都是期票,钱根本收不回来,金沙电子游戏官方入口受了很大损失。

海外一旦发生争端,金沙电子游戏官方入口海外的企业日子最难过,钱收不了,而且像越南出问题的时候,社会事件很麻烦,要有这样的准备。所以,多用当地的员工,对当地的员工好一些,关键时候他们站出来支持金沙电子游戏官方入口、保护金沙电子游戏官方入口,做得也非常好。

总之过去二十年金沙电子游戏官方入口在海外投资已经取得一定的成功和进步,金沙电子游戏官方入口还会继续做海外投资,沿着国家“一带一路”的步伐,继续把金沙电子游戏官方入口应该做的做好。


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